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近日，位于紐約的 Avista Capital Partners 宣布了一項從 Varsity Healthcare Partners 手中收購 Probo Medical 多數股權的交易。盡管沒有披露財務細節(jié)或交易條款，但業(yè)內人士分析，該交易價格可能在 4.5 億美元左右，約合人民幣28.5291億元。

值得一提的是，被收購的Probo Medical 是國產器械一哥邁瑞醫(yī)療在北美的獨家分銷商，2021年8月底，邁瑞醫(yī)療北美公司將其超聲系統(tǒng)的分銷權交給Probo Medical。那么，本次Avista從Varsity手中收購Probo Medical 后，Probo Medical 的邁瑞北美超聲分銷權是否會發(fā)生改變？

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邁瑞海外合作商Probo Medical 被收購

總部位于伊利諾伊州的 Probo Medical成立于 2014 年，是一家超聲設備翻新商，其在 Varsity 投資期間不斷發(fā)展壯大，垂直整合的 Probo Medical現在在美國和歐洲擁有 14 家工廠。業(yè)內人士稱，它現在提供超聲探頭銷售和維修服務，2021 年的 EBITDA 超過 3000 萬美元，高于 2018 年的 800 萬美元。

Avista 合伙人 Sriram Venkataraman 在一份聲明中表示：“隨著有利的行業(yè)趨勢持續(xù)，特別是對更新、高質量翻新設備的需求不斷增長，Probo Medical處于加速增長的有利位置。”

這種需求增長的主要驅動力之一是大流行期間醫(yī)療機構的預算壓力——需要盡可能削減成本，這往往有利于翻新醫(yī)療設備市場。

Probo Medical在與 Varsity Healthcare Partners 合作的三年中蓬勃發(fā)展。Varsity Healthcare Partners 的創(chuàng)始合伙人 David Alpern 表示，這種關系也將繼續(xù)下去，他表示，公司期待“通過我們的第三個基金的承諾，繼續(xù)與Probo Medical的合作伙伴關系。我們相信 Probo Medical將在 Avista 作為他們的合作伙伴的情況下繼續(xù)蓬勃發(fā)展，我們期待在他們成長故事的新篇章中為他們提供支持?！?/span>

Probo Medical首席執(zhí)行官 Michael Asmer 指出，Probo Medical將受益于 Avista 的財務和戰(zhàn)略支持，并強調“美國和歐洲存在強大的收購機會渠道”，以進一步幫助“我們令人印象深刻的增長軌跡”。

02

Avista致力于投資醫(yī)療保健企業(yè)

已投金額近80億美元

資料顯示，Avista 成立于 2005 年，是 DLJ Merchant Banking 的衍生公司，后者在當時是世界上最大和最知名的投資公司之一。Avista 隸屬于Avista Public Acquisition Corp II（“APAC”），APAC也是一家專注于醫(yī)療保健行業(yè)的世界級私募股權公司，于 2021 年 8 月完成了首次公開募股。

Avista的部分投資組合

目前，Avista已在全球 40多家醫(yī)療保健企業(yè)投資近 80 億美元，累計交易價值超過75億美元，獲得收入超過45億美元。Avista 的投資集中在外包制藥和醫(yī)療技術服務、消費者醫(yī)療保健、醫(yī)療設備和技術、專業(yè)和仿制藥、分銷和服務以及醫(yī)療保健技術領域的中型企業(yè)。

Varsity Healthcare Partners 是一家中低端市場私募股權投資公司，專注于與創(chuàng)始人、企業(yè)家和管理團隊合作，打造領先的醫(yī)療保健服務公司，其投資的重點領域也是醫(yī)療保健服務（包括提供者、支付者和外包服務），投資規(guī)模在1000 萬至 6000 萬美元的股權投資（或與共同投資合作伙伴的投資規(guī)模更大）。

那么，Avista為何要從Varsity 手中收購 Probo Medical ？Probo Medical 憑借何種魅力吸引背景強大且投資經驗豐富的 Avista ？

03

Probo Medical是美國

最大超聲系統(tǒng)翻新商和經銷商

Probo Medical作為美國最大的翻新超聲系統(tǒng)和超聲探頭的垂直整合維修供應商和經銷商，致力于提供廣泛的醫(yī)療成像設備的翻新、銷售、零部件、服務和維修，包括超聲、c臂、CT、MRI、PET/CT、x射線等。Probo Medical通過不斷收購與合作進行增長性資本投資，以支持Probo Medical的增長和擴張。

今年1月份，Probo Medical通過收購REMETRONIX 擴大了其北美業(yè)務，后者在整個北美安裝和拆卸醫(yī)療設備。REMETRONIX 為 CT、MR、PET/CT、X 射線和質子治療設備提供服務，在美國和加拿大設有多個辦事處，在英國設有一個辦事處。除了安裝和拆卸之外，新增加的服務還為 Probo Medical 增加了運輸、索具、維護、存儲和翻新服務，Probo Medical 專門從事成像設備的零件和維修。

不過，這只是Probo Medical最近進行的多項收購之一。

去年，Probo Medical收購了專注于超聲設備的服務提供商Tenvision 。該交易為其提供了 Tenvision 在成像模式方面的銷售、服務、維護、維修和培訓方面的專業(yè)知識。作為交換，Tenvision 的客戶獲得了世界上最大的新舊診斷成像設備庫存，以及超聲租賃和探頭維修服務。

在此之前，Probo Medical 收購了 SonoDepot，這是一家位于佛羅里達州的第三方服務、維護和維修機構，該機構也專門從事超聲維護、服務、銷售和設備租賃。

同一時間，Probo Medical還收購了一家英國公司 Mount International United Services，該公司為英國各地的醫(yī)學成像設備提供第三方服務、維修和維護，包括超聲、CT、MR 和 X 射線。MISU 為 250 多家 NHS 信托和醫(yī)院提供服務；平均正常運行時間率為 99.98%；以及購買、銷售和租賃各種醫(yī)學成像設備。

此外，Probo Medical在2019 年收購了 Trisonics，后者專門從事超聲設備的銷售，包括 2D、3D/4D 和經食管超聲探頭的轉售；在2018 年則與 MedCorp 合并，這一交易還使合并后的公司成為當時行業(yè)最大的超聲設備經銷商。

04

邁瑞北美分銷權將何去何從？

那么，本次Avista從Varsity手中收購Probo Medical 后，Probo Medical 的邁瑞北美超聲分銷權是否會發(fā)生改變？由于目前兩家私募公司的交易細節(jié)尚未公布，很多交易細節(jié)還不明朗。

不過，全球翻新醫(yī)療市場體量龐大 ，邁瑞對私人診所超聲發(fā)展起重要推動作用。目前，中國對二手或翻新醫(yī)療器械的監(jiān)管政策從來就沒有放開過。但在美國等國家，達到翻新設備的嚴格要求后銷售翻新醫(yī)療器械屬于合法行為。

國外一些醫(yī)械大廠商，如GE醫(yī)療、飛利浦醫(yī)療、西門子醫(yī)療、佳能醫(yī)療，在翻新醫(yī)療設備領域，也都分別有自己一套完善的流程和機制。如GE醫(yī)療從事翻新醫(yī)療設備已有20年歷史，這一業(yè)務部門被稱為GoldSeal。

GE醫(yī)療就通過GoldSeal項目提出回購，醫(yī)療機構還能夠收回一些費用。一旦廢棄設備被GE醫(yī)療購買，工程師就會拆卸掉該設備，將其運到GE醫(yī)療的一個機構，在那里將設備進行翻新。GE 醫(yī)療翻新的設備與新設備相比，磁共振、CT或PET/CT產品可以節(jié)省大約20%左右的采購成本。此外，GoldSeal項目的零部件也是購買二手零部件的可靠選擇，并且價格公道。

2018年5月，由美國Prudour Pvt市場調研公司發(fā)布的報告注顯示，到2020年，全球翻新醫(yī)療市場預計將達到104億歐元。在未來5年，其年復合增長率將達到12%。在全球醫(yī)療技術市場占比約為17%。隨著醫(yī)療保健行業(yè)私有化程度的提高，人們對翻新醫(yī)療器械的需求不斷增長。由于許多政府無法有效地投資醫(yī)療保健行業(yè)，以及對優(yōu)質醫(yī)療服務創(chuàng)新和技術的高需求，醫(yī)療保健行業(yè)的私有化程度正在迅速提高。例如，在2018年2月，沙特阿拉伯啟動了醫(yī)療保健私有化計劃。

數據表明，在翻新醫(yī)療設備的細分類型方面，醫(yī)學影像設備占有較大份額。醫(yī)學影像、心血管和神經系統(tǒng)等設備的較高成本壓力，是推動全球翻新醫(yī)療設備市場增長的關鍵因素。據悉MRI 和 CT是翻新設備市場最多的兩大醫(yī)療設備，占了一大半全球醫(yī)療設備翻新市場份額。

而邁瑞醫(yī)療作為一家全球領先的醫(yī)學影像公司，以超聲系統(tǒng)為代表的設備也是其北美公司的主營業(yè)務之一。在巨大的市場體量面前，不論是邁瑞北美分公司與Probo Medical的合作表明，邁瑞醫(yī)療全面的產品組合和開創(chuàng)性的技術正在推動海外私人診所使用超聲系統(tǒng)的方式，同時公司也在走在獲得翻新醫(yī)療市場份額的道路上。

由此，Probo Medical在易主Avista后，邁瑞北美的分銷權也成了行業(yè)關注點。那么，其分銷權是否會隨之發(fā)生改變？由于目前兩家私募公司的交易細節(jié)尚未公布，很多交易細節(jié)還不明朗，不過，器械之家將持續(xù)關注相關動態(tài)，并在第一時間進行報道。